拉卡拉代理的做法及拓客方式可以归纳为以下几个步骤：

一、成为拉卡拉代理的步骤

1. 品牌了解与咨询：

1. 在网上了解拉卡拉代理加盟政策，包括代理条件、费用、支持政策等。

2. 可以通过拉卡拉官方网站、加盟平台（如加盟星平台）等渠道获取详细信息。

2. 确定经营市场：

1. 分析当地市场情况，了解拉卡拉品牌在当地的知名度和市场需求。

2. 评估自身资源和能力，确定是否适合在该地区开展拉卡拉代理业务。

3. 提交申请：

1. 向拉卡拉总部提交加盟申请，填写加盟申请表，并提供相关证明文件（如营业执照、身份证明等）。

2. 拉卡拉会对申请进行审核，包括资质、信用、经验等方面的评估。

4. 签订合同与缴纳费用：

1. 审核通过后，与拉卡拉签订加盟合同，明确双方的权利和义务。

2. 根据合同约定缴纳相关费用，如加盟费、保证金等。

5. 培训与准备：

1. 参加拉卡拉提供的培训课程，学习产品知识、销售技巧、售后服务等。

2. 准备开业所需的物料和设备，如POS机、宣传资料等。

6. 选址与建店：

1. 在合适的地点选址建店或选择线上平台开展业务。

2. 根据拉卡拉的要求进行店面装修或线上平台搭建。

二、拓客方式

1. 线上推广：

1. 利用网络平台进行推广，如微信、朋友圈、微博、博客、公众号、百度等。

2. 通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高品牌曝光度。

3. 利用社交媒体广告和在线广告投放吸引潜在客户。

2. 线下推广：

1. 地推：在人流密集的地方进行地推活动，如商场、超市、步行街等。

2. 实体店合作：与实体店商家合作，将拉卡拉POS机入驻其店铺并共同推广。

3. 举办活动：组织或参与各类展会、研讨会等活动，展示拉卡拉产品和服务。

3. 发展下级代理：

1. 招收二级或以下级别的代理商，通过他们的网络扩大业务覆盖范围。

2. 提供培训和支持给下级代理，帮助他们更好地开展业务。

4. 提供优质服务：

1. 为客户提供优质的支付服务和技术支持，解决他们在使用过程中遇到的问题。

2. 定期回访客户，了解他们的需求和反馈，不断优化服务质量和提升客户满意度。

5. 利用创新营销工具：

1. 如果代理的是拉卡拉好拓客等智能获客产品，可以利用其提供的大数据分析、精准客户画像等功能来提高获客效率。

2. 运用多样化的营销手段如短信、邮件、小程序等实现高效推广。

三、注意事项

1. 遵守法律法规：

1. 在开展代理业务时，要遵守相关的法律法规和监管政策，确保合规经营。

2. 关注市场动态：

1. 密切关注支付行业的市场动态和政策变化，及时调整经营策略以适应市场变化。

3. 提高服务质量：

1. 不断提高服务质量和技术水平，以满足客户的需求并提升品牌形象。

4. 建立良好客户关系：

1. 与客户建立长期稳定的合作关系，通过提供优质的服务和解决方案来赢得客户的信任和支持。

通过以上步骤和方式，拉卡拉代理可以成功开展业务并实现盈利增长。同时，需要不断学习和创新以适应市场的变化和发展趋势。